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文：蔡垒磊

写了学历，写了无东说念主车，写了这那，然后好多东说念主说了“咱们王人是世俗东说念主，不作念这些还能作念什么呢”？

承认我方世俗，是一种心中非凡，但认为我方什么也作念不了，则是一种懒惰。世俗东说念主指的是身段构造上的世俗，世俗的身手，世俗的身段禀赋等等，是世俗的运行设定，但不代表不行比其他的世俗东说念主活得好。马云长三头六臂了吗？也莫得吧，他的营业念念维也不是天生的吧？小时候也不外是个玩泥巴的小孩，从小到大在职何方面王人不那么出众吧？

算作世俗东说念主，固然不行去作念刘强东，马云，黄峥作念的事。事实上我是曲常反对世俗东说念主去作念标品的穷东说念主生意的，好多东说念主说“你看，拼多多作念穷东说念主生意就见效了”，他们莫得表示到的是，那些所在往往唯惟一个赢家——系数阛阓也就一个拼多多能活下来，就算你有亿分之一的概率作念成了一个叫拼少少的超等巨头，你们两个也得再死一个才算完，你找他们对标就错了。

好多东说念主说世俗东说念主这也不会，那也不行，是以没主意，说我不知说念世俗东说念主的祸害。透顶不是，正因为我看多了，我才知说念好多世俗东说念主其实并不是不行改造，而是他们衰退改造的表示和理念，便是他们其实是无知，而不是不消功，但无知带来的反作用便是他们不肯意确信世俗东说念主是有出息的，于是闭起耳朵，这就导致自证。

看到这里，好多东说念主就动手粗犷，心说“狗日的奈何还不说作念什么最收货”——一个特别扎心的事实是，好多东说念主便是一经失去了“阅读长文”这种特别错误的材干。

我前几天说小镇作念题家的问题，好多东说念主不乐意，他们认为我在降低学历的价值，其实不是，我是在讲解学历之外的东西的错误性——小镇作念题家一根筋地解别东说念主出的题，就只但是不断内卷，因为他们无法跳出赛说念，更无须说我方创造赛说念。

在这个期间和下一个期间，世俗东说念主最收货的，是成为富东说念主的管家。这里的富东说念主，不是说资产，而是时刻更值钱的东说念主，那些每天拿着一串钥匙收租的不算，因为他们的时刻不值钱；这里的管家，也不是在门口鞠躬的英国老翁，而是指在某一个细分规模，事无巨细地帮富东说念主一键贬责系数事情的东说念主。

中国的富东说念主相对而言是相比“惨”的，因为咱们的高端服务业其实透顶莫得跟上，不错说有钱，想付出溢价，王人无法得回对应的服务，因为没处买。比如富东说念主要找一个家政，市面上能选的是曲常少的，大王人是在一个“全球平台”，碰命运选一个最贵的大姨，但是这个最贵的大姨，作念的服务依然是世俗的家政，咱们的理念恒久是“服务格调更好小数”、“把活干得更缜密小数”，错了，透顶错了，时刻价值高的富东说念主，要的是每一个类目，他就按一个铃，你就过来把他系数“你见过的和没见过的个性化郁闷”全部打包走——如果你能作念到这样，你就能在这个类目开脱和世俗东说念主的内卷，并拿到信任溢价。

举个例子，装修/车子/法律/医学/国际事务等等，我分离王人有我方靠得住的东说念主，当我有问题的时候，只如果对应规模的，我并不关爱阿谁东说念主是不是平直的履行者，就算他我方不懂，他也要帮我去找他最信任的东说念主来解决我的问题，也便是说，我有对应的问题，就找对应的东说念主，然后不论是他完成的，照旧他找东说念主完成的，我只验收终末的后果——屋子装修，我从来不去，不论他给我搞成什么样；想要一辆车子，平直去拿钥匙，不论他从哪个一又友那里调的货；要预约一间病房，平直入住，不论是哪个病院的，以及他认不表示对应的安妥东说念主。

如果你能作念到这样，你就能拿溢价，因为关于他们提供的家具和服务，我从来王人只收总账单，不讨价，也不关爱内部列出的细项是什么。但对应的，凡是我有一次刚好关爱了，发现内部的东西有问题，概况最终后果不欣然，那我就会平直更换掉这个“一又友”。

时刻值钱的东说念主，有付费材干，因为同等的时刻里，他们少作念一些事，就能创造多得多的价值，但阛阓上往往并莫得若干一站式的私东说念操纵家式服务，往往是一事一议，一事一找，就算只是吞并个规模的延展，也还得花时刻找不同的东说念主，重新开拓信任，重新拚命运是不是能找到填塞专科的东说念主——我的通信录里不可能存这样多东说念主，每个大类里，我只需要一个东说念主，他给我的是任何干于这一类事情的举座解决有筹算，且随叫随到，随到就随解决。比如我的车子遭受任何问题，我会平直发信息给我一又友，然后就把车停在原地我方打车回家，一段时刻后，我一又友就会发微信告诉我，车子是什么问题，若何解决的，车一经停在咱们家车库了，钥匙放在那边。其他事情亦然同理。

好好想一想，你全身凹凸最值钱的是什么，你能帮别东说念主作念的最有价值最有门槛的事情是什么？然后调研一下这件事情的掌握，还有什么其他不错打包帮别东说念主通盘作念的，奈何比别东说念主作念得王人好，如果缺手段就去学，去补，终末抓合一下，找到你身边时刻最值钱的东说念主，试着把这个服务先卖给他试试——这便是世俗东说念主最履行的开脱初级别内卷的路。

只须你把台子搭起来了，你的服务群体的时刻照实填塞值钱，你能把别东说念主琐碎的郁闷全部一键打包走，并作念到24小时随传随到，后头就还能繁衍出大王人的后端服务——这是信任的溢价，富东说念主要替换信任的老本是很高的，这便是壁垒，世俗东说念主根蒂不可能和你竞争的。

说句题外话，今天看到一个热搜，说有个技师上门提供“升值服务”，求教这是不是初级别的内卷？其实照旧初级别的内卷，单纯拿体魄来往，亦然初级别的膂力活，就算是富东说念主买的单，也赚不了若干钱，因为你的服务太单一，就作念不了溢价，而你一天的接单量亦然很有限的，如果提高单量，你我方王人受不了——富东说念主的需求，彰着不单是是性需求，如果你有材干提供一揽子的解决有筹算，你就成了女友，成了妻子。这里有莫得溢价？固然有，溢价大了去了，后端服务能不行作念？固然也能作念，否则哪来的“枕边风”，哪来的“夫东说念主计谋”呢？真谛便是我著述里讲的，其实骨子莫得任何永逝。

固然有东说念主会说，我在男一又友，老公所在没得回任何溢价，反过来王人是我在付出，那就讲解要么你的一揽子解决有筹算打磨得不行，中间有些维度是有颓势的；要么你的曝光度不够，也便是吃了信息差的亏，莫得填塞多的东说念主来竞价；要么你的客群从一动手就找错了——为幸免有归天，憎恶之嫌，以上也合适男女互换。

一个成年东说念主至少要同期具备四种收入：干事收入，副业收入概况后端收入，资产带来的踏实收入，以及风险收入。今天说的便是干事收入，最合适这个期间以及下一个期间的世俗东说念主的干事收入。

干事收入的骨子，便是把我方卖出去，卖得更贵。而卖得更贵，最初你就得找对客群，你不行拿更高档别的时刻，去置换更初级别的时刻；其次你得打包卖，如果你想把大闸蟹上的绳索也卖到大闸蟹的价格，那你就需要打包你的一揽子解决有筹算，打磨你的解决有筹算里的每一个维度，要作念信任溢价，要增多对方的切换老本，要作念女友，别当技师。

（完）

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我是蔡垒磊大色哥导航，感谢你的阅读。